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季濤:抗疫期間拍賣行業務的拓展蹊徑——私人洽購

發布時間? 2020-04-15    瀏覽次數?    字體:? []

      近期,內地新冠肺炎疫情雖已經接近尾聲,但由于世界各國疫情的快速蔓延,使得國內的防疫態勢暫時仍難以放松。因此,以人員交流與聚集為主業務形式的藝術品拍賣行還難以放開手腳進行跨地域征集與舉辦拍賣會,內地和香港春季拍賣會時間據悉都已推遲到了六、七月份之后。在經營無法常規進行的這段時期,拍賣行如何展開業務取得收益呢?

     一些拍賣行已經啟動了藝術品網上拍賣的替代方案,也許這將成為線上拍賣邁上更高層級的轉折點;同時,拍賣行開展私人洽購也會是一個不錯的補充方法。

      私人洽購是一種藝術品議價的銷售方式,是指拍賣行不通過拍賣場公開競價而舉辦展賣、私下交易的形式銷售藝術品。私人洽購常??梢詾闈M足買家與賣家的需求而進行量身定做,為滿足賣家的條件銷售,為買家尋找獨特的藝術品。尤其在目前這種不能公開舉辦拍賣會的情況下,或在市場相對低迷的情況下,這種非公開交易方式可以節約成本,并能充分利用傳統拍賣的各種資源。

       私人洽購和拍賣最大的不同在于,拍賣是先征集了東西,再賣,是以拍品為導向;私洽則是先摸清楚了客戶的需求,再去挑東西,所以是以客戶需求為導向的。對于賣家來說,私人洽購隨時可以進行交易,回款快,交易品種、價格以及買賣雙方的身份都能得到充分保密,也能避免流拍的風險;對于買家來說,私洽的好處在于任何時間都可以在拍賣行購買到藝術品或工藝品,交易快,價格可控并具備確定性,而且不會因為競價而被抬高,中介傭金也會比拍賣會低一些。

      國際兩大拍賣行蘇富比和佳士得兩百多年前剛成立時就有同時經營拍賣和私人洽購的慣例。直到今天,在他們每年的全球經營業績中,都有占比10-23%的收入來源自私人洽購。2017年11月,在紐約佳士得拍賣會上創下4.503億美元的達芬奇油畫《救世主》就曾于2013年5月在蘇富比的私人洽購中以7500萬美元售出;2016年,一對倫勃朗的油畫《Soolmans夫婦》被佳士得拍賣行以1.6億歐元私洽價格賣給法國、荷蘭兩國的聯合機構。

達芬奇 《救世主》


       近年來,兩家國際拍賣行多在自己的春秋大拍中,將私人洽購展覽與拍賣預展一同舉辦,其目的就是借助拍賣的客戶資源吸引私下交易的買家。為了重新聚焦私洽業務,三年前,蘇富比組成了一支位于倫敦和紐約的10至12人的專職私洽部門;而佳士得則采取兩百多年以來的傳統模式,利用各個傳統拍賣部門的銷售網絡兼做私洽。

倫勃朗 《Soolmans夫婦》

      香港佳士得多年前就在香港開辟了自己的藝術空間——佳士得藝廊,它既可以舉行一些拍賣的展覽,更主要目的是承接佳士得私人洽購展銷的任務;香港蘇富比也曾租下1390平方米的空間做為“蘇富比藝術空間”,從事公司要求的展銷業務,其運作模式更接近一般畫廊。

帕爾米賈尼諾 《圣母圣嬰、施洗者圣約翰與抹大拉瑪利亞》,

J?保羅?蓋提博物館于2017年從蘇富比私洽購入

      在內地,1997年頒布實施的我國《拍賣法》規定,拍賣企業只能拍賣別人委托的拍賣品,不能采取其他銷售方式或自營。因此,《拍賣法》對于內地拍賣企業進行私人洽購有法律限制。但是,事在人為,內地拍賣企業做私人洽購可以進行變通,比如,有的拍賣行就做到了向當地工商管理部門申請到藝術品銷售業務的經營范圍;拍賣企業也可以注冊一個與公司有關聯關系的藝術品經營公司專門從事私人洽購,雙方合作,共享品牌與客戶資源。

      拍賣行從事私人洽購,藝術品一、二級市場之間的界限似乎變得越來越模糊。實際上,一些大型畫廊也在試圖爭奪二級市場中的資源,越來越關注已進入創作成熟期的名藝術家或已故藝術家的遺產。今年二月份,全球三大頂級畫廊(佩斯、高古軒和阿奎維拉畫廊)就在紐約拿到了出售已故著名收藏家、金融家唐納德?馬龍的41億元藝術藏品遺產的機會,而通常銷售收藏家遺產都是拍賣行最擅長的業務領域。

      內地拍賣行從事私人洽購,會不會進一步侵占本來就處于弱勢地位的畫廊地盤?說實在的,內地很少有畫廊具備匹敵那些著名拍賣行的操作規模和能力。拍賣行私洽和畫廊經營的品種和范疇也會大不相同。一家畫廊可能只代理出售幾位,最多十幾位藝術家的作品,作品多為藝術家本人提供,而且這些藝術家的知名度多還不太為人所知;而作為藝術大賣場的拍賣行私人洽購的范圍可以是各個藝術領域,包括古代文物藝術品、工藝品、現當代藝術品、珠寶奢侈品等等,大多是已流轉過的二手藏品,藝術家也多已過世或已具備了高知名度,而同時展銷的作品數量更會遠遠超過某一家畫廊的展覽量。

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